私は本業の傍ら、ブログや動画編集、コミュニティ運営をしています。今でこそ、それぞれの副業で多少のお金を貰えるようになりましたが、最初はどうやってお金を貰えるようになるのか、全く見当がつきませんでした。
例えば、ブログではどんな読者を集めたいか？という人物設定、いわゆるペルソナを設定することがあります。「30代男性。共働きの妻と子供を養いながら家計をやりくりしている。現在の悩みは子供の教育資金をどのように捻出するかということ…」このように、細かい人物設定をするのです。
ただ、ビジネスの本質を分かっていなかった当時は、実在しないペルソナばっかり考えていたんです。上記のような例ならまだしも、「30代男性。資産運用に興味があり、毎月の貯金を投資に充てようと決意…」といったペルソナを設定していたんですよね。
実際にありそうな話にも思いますが、実際のところ、これまで貯金していたお金をいきなり投資に切り替えようなんていう人はほとんどいません。
今思えば、単純に資産運用のアフィリエイト広告をクリックするであろう人物を自分の中で勝手に作り上げていたんです。このようなペルソナ設定のわずかなズレが、その後の記事の書き方や方向性で大きくズレていくんです。
こんな失敗を何度も繰り返してきた結果、ブログなどの副業でお金を貰うためにはどうすれば良いのかが見えてきました。それが、ビジネスの核となる本質です。
世の中のどんな仕事も、この本質に沿っているからこそお金を稼ぐことができていたのです。その本質が「相手の抱えている問題を解決すること」です。
例えば、ファーストフードは、お腹が空いたなぁと思った人の空腹をすぐに満たすことができる。分からないことがある人は、Googleで検索すればすぐに答えが見つかる。
どんなビジネスも、悩みを抱えている人の問題を解決することが根底にあります。これに気づいたときから、副業で安定的に収益を得られるようになったのです。
ブログであれば、みんなが知りたいことを分かりやすく簡単に解説する。動画編集であれば、依頼者がイメージしている完成像に近づける。とてもシンプルですが、本質はこれだけなのです。それぞれのビジネスの本質に対して如何に応えられるか否かが、そのまま成果として現れてくるのです。
以前の私のように、お金を稼ぎたいからといって、お金を先に考えてしまうとロクなことがありません。それよりも、まずは相手が抱えている問題を抱えて解決することが先決です。そのあとで、さらに収益を増やすためにコストカットや効率化など、どうすれば良いのかを考えていけば良いのです。
あれこれ考える前に、まずは問題解決に焦点を当てて展開する。軌道に乗ったら、それを軸にスリム化する。収益を得るところから最大化するには、このような流れで取り組むことがポイントだと言えます。
